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          王朝成谈酒商调整期脱困三大效率创新

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               10月9日,“大眾酒新思維和深度調整期的脫困之道”高峰論壇在重慶洲際酒店舉行,吸引瞭業內500多人的參與,成為秋糖會期間最大亮點之一。盛初咨詢董事長王朝成就大眾酒新思維和深度調整期的脫困之道發表瞭演講,他談到酒商三大效率創新:    女人性高朝朝嬌喘錄音   一、名酒多品牌小區域代理商or.名酒單品牌大區域平臺商       名酒品牌的生存空間在縮小,而消費者指明購買的品牌又在趨於集中;名酒的市場相比過去變小瞭,經銷商也會隨之減少。現在一個名酒品牌能養活的經銷商也就隻有那麼幾傢瞭。在這種情況下,經銷商的選擇有兩個:一是增加名酒品牌的代理個數,通過多個名酒品牌的代積累達到量的增加。二是因為在區域的生存選擇做單一名酒品牌的大區域平臺商。因為經銷商生存空間變小瞭,廠傢隻能將商傢的代理區域擴大,通過市場范圍的增加達到銷售額的增長去支撐其生存發展。在當下行業調整期,經銷商要麼打破代理權限制,增加品牌數量;要麼就圍繞單一品牌擴大代理區域做大平臺商。       二、區域主導品牌+多品類綜合區域運營商     &nb絲襪女sp; 對於小區域的經銷商,可以選擇補充品類,補充品牌,補充產品數量;不局限於白酒品牌,也可以是葡萄酒、啤酒甚至其他食品行業品牌,形成多品類的綜合運營商。通過多個品牌、多個產品去分擔成本和抵抗風險。同時,經銷商還應該抓住行業調整所帶來的親近區域名酒主導品牌的機會。通過區域強勢品牌在上遊的號召力去成就自己渠道;並持續構建和打造將下遊終端網點,將網絡抓在自己手裡,成就渠道品牌化。       三、連鎖商、電商和其他電子商務平臺服務商 &nb黃色的網站sp;     連鎖商因為產品多,品牌多,擁有一定抗壓優勢;但是連鎖的運營成本很高,也是其壓力所在;但是不可否認連鎖商是未來的趨勢之一。電商在未來一定是依靠門戶模式。以酒仙網為例子,其銷售百分之六十來自於京東和天貓等門戶網站,占據瞭其大部分的銷售;而自身的平臺卻不到三分之一,所以可以肯定的是電商模式在未來一定需要依靠門戶引流。而對於現在的白酒企業而言,最好的方式去京東或者天貓平臺上去開商城。未來中國的酒商一定是跨區域,大平臺,多品牌的現代綜合型大商。